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    Emotionen gezielt nutzen – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn! – Wirksame Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken – Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen

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    Berlin 13.06.2019

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    Bremen 12.07.2019

    Münster 12.07.2019

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    Zielgruppe:
    > Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf
    > Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

    Ihr Nutzen:
    > Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
    > Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen
    > Erfolgreiche Verhandlungen mit übermächtigen Lieferanten

    Seminarprogramm zum Seminar „Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn“:

    Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
    > Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
    > Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
    > Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
    > Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
    > Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
    > Die 5 besten Verhandlungstechniken

    Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen
    > Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
    > Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
    > Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
    > Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
    > Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
    > Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

    Erfolgreiche Verhandlung mit übermächtigen Lieferanten
    > Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
    > Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
    > Zusatzleistungen gezielt aushandeln
    > Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
    > Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

    Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Schulz
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring
    Deutschland

    fon ..: 089 4524 2970 100
    fax ..: 089 4524 2970 299
    web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de

    Vorsprung in der Praxis

    Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

    Gemeinsam Lösungen erarbeiten
    Ohne Umwege Chancen sichern
    Erfahrungen austauschen

    Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

    Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
    Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

    Pressekontakt:

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    Herr Achim Schulz
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